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近日，根据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi(销售额约15亿欧元)，成法国第二大服装时尚品牌，略低于西班牙Inditex集团旗下的Zara品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。在德国，SHEIN凭借时尚与高性价比优势，成为德国2023年第四大服装品牌，并且很可能在2024年再进一名。

显而易见，在服装行业特别是时尚服装领域的第一性原理非常简单——消费者用极具竞争力的价格购买到更丰富、时尚且高性价比的时装产品。然而，在服装行业漫长的发展过程中这并非易事金年华体育平台怎么样，反而还存在了一个广为流传的“不可能三角”，即衣服的上新效率和低库存与性价比之间不可能同时兼得。如果一个品牌想要大量上新时尚的款式，那必须要承担部分款式销售不畅带来的潜在库存可能，而为了抵消这部分库存所带来的成本，则必须提高服装的定价倍率，导致商品售价提升，这又削弱了产品的竞争力。毫不夸张的说，库存从某种程度上决定了企业的盈利线。

这个问题虽然困扰行业多年，但是也一直作为大家默认的“共识”而存在。时间倒回到2012年金年华体育平台怎么样，SHEIN刚成立时也面临这样的情况。但是SHEIN的创始团队没有沿用服装行业既定也是司空见惯的逻辑，而是用一种完全消费者为导向的互联网思维，追寻如何在生产丰富多元SKU服装的同时，能够大幅降低库存与产品的销售价格，这也就是后面持续迭代的按需柔性的数字化“小单快反”模式。

凭借这套运用服装行业第一性思维的“小单快反”模式，SHEIN在短短十多年间却打造出了全球最受欢迎的时尚品牌。了实现真正意义上的“小单快反”，SHEIN将在线零售与按需生产相融合，根据市场和用户的需求来预测和控制生产，来取代此前大规模生产的“以产定销”模式。尽管SHEIN的SKU众多，但这些SKU一方面是建立在实时追踪全球流行趋势的基础上进行设计生产，另一方面每一个SKU首单只生产1、200件，这1、200件商品如果销售趋势非常火爆就迅速返单生产，反之则立即停止生产。同时，SHEIN在线零售的模式也避免了实体店、仓库这些环节的备货，可以在小批量生产的情况下开始销售，在线模式又可以迅速直接获取消费者反馈。自此金年华体育平台怎么样，SHEIN实现上新效率与低库存的统一。数据显示，SHEIN未销售库存水平可以实现极个位数，远低于行业30%的平均水平。

对于工厂的合作意愿，SHEIN选择从订单和结款周期这两个最基本的纬度切入。相较行业长达数月默认的“潜规则”结款周期，SHEIN则直接将其压缩到最长月结、最短周结的时效，且从未拖款，这极大提升了工厂的资金周转率，帮助企业迅速扩大再生产。同时，海外市场广阔、发展迅速的SHEIN又能为工厂提供全年稳定又稳步增长的订单，随着第一批吃螃蟹的人尝到了甜头，业绩快速增长，口碑效应下带动了更多的工厂源源不断地加入了SHEIN的供应链生态。

解决了意愿的问题，接下来就是解决工厂的能力问题。要知道，作为一个非技术密集型的传统产业，服装行业大量依靠人工运作，更不用说同一时间承接大量订单的信息处理能力。SHEIN于是就帮助工厂建立这种一体化能力，首屈一指的是SHEIN利用自身的互联网技术与经验，开发出了一整套信息化系统工具并免费提供给工厂使用，让工厂具备大量订单的处理、跟进和反馈能力。为了让工厂能够高效使用工具以及提升工厂在质量、运营、管理等各方面的综合能力，SHEIN还提供了大量的培训课程，每年开展数百场的免费培训课程。此外，SHEIN还会直接投入大量资金，帮助工厂生产车间、食堂、宿舍的扩建改造，甚至推出一众公益项目直接帮助供应商工人，来提升工人的生活状况与工作稳定性。

鲍勃选定的是网纱这个差异化赛道，“当时天真的以为没有什么衣服是不能做的”，但最开始由于缺乏经验，也花费了不少精力和心血。比如针对网纱容易破洞、边缘难处理等问题，工厂用废弃的裁片反复测试，调整胶压脚、胶牙齿等，直至找到最合适的处理方法，才将其应用到常规的衣服生产中。“虽然我不懂做衣服，但我可以一件件的检查，有问题的就让妻子去返工”，凭借鲍勃个人对质量的追求以及SHEIN的培训体系金年华体育平台怎么样，最终鲍勃快速吃透了网纱这个领域，“通常都是自己先想办法，想不出来就立即请教，包括熟悉的服装厂，特别是SHEIN的精益生产专家。”正确的方法加上不懈的努力，换来的是鲍勃的工厂连续三个月首单交付次品率仅为0.5%，两个月后，工厂迎来了两个爆款产品，生产订单量翻了一番。

事实上，无论是创新按需柔性的数字化“小单快反”模式金年华体育平台怎么样，来解决服装行业“不可能三角”，还是通过订单、结款及一体化支持，帮助工厂提升综合能力、生产效率与产品品质，SHEIN一直遵循服装行业的“第一性原理”，然后十年如一日的去深耕、迭代，在看似最快的赛道里做着最“慢”的沉淀、积累金年华体育平台怎么样，最终跃居全球四大时尚品牌(SHEIN、ZARA、优衣库、H&M)行列。

事实上，按需柔性供应链已经成为了目前全球时尚行业不可阻挡的趋势，也成为了时尚行业未来竞争优势的新源泉。而就在越来越多的服装企业从传统的1.0时代，逐渐向数字化、柔性化的2.0时代开始转型的时候，SHEIN已经开启了向更加精益化、自动化、智能化方向探索的3.0时代进化，并建立了首个服装制造创新研究中心，在五年内投资4000万美元持续研发输出精益柔性供应链标准。

归根结底，服装行业想要继续降低成本、提升品质、增加效率，无非是通过技术创新、减少浪费以及规模效应等在原材料、人工和工具设备诸多层面继续深挖。基于此，SHEIN通过引入自动裁床、智能线柜、AGV等自动化智能设备，在数字化的基础上进一步优化生产流程，以提高效率并降低成本。SHEIN服装制造创新研究中心还专门解决服装开发生产过程中遇到的各种生产和技术难题，比如研究拉筒工具和模板的创新应用，输出可落地的方案向工厂推广应用。

彩缘服饰正是受益者之一。彩缘服饰曾经有一款爆款裙子，包括7个尺码、9个颜色，尤其是做4XL尺码的衣服，因为衣服弹力大、腰围尺寸宽，一个裁片的长度就超过一米，正常需要三个工序才能完成，给生产带来了巨大挑战。SHEIN服装制造创新研究中心研发的缩折四线加透明条打边压脚工具，可以将车缝和缩褶两个工序合并，不仅提高了效率，而且褶皱分布均匀金年华体育平台怎么样，大大降低了次品率。目前，彩缘服饰的产品次品率、差评率均控制在1.5%以下，这让他们省去了很多产品上线后的后顾之忧。如果说SHEIN的趋势预测帮助了提高了彩缘服饰对于销售和市场流行趋势的理解，工具研发则帮助则彩缘服饰提升了其生产力与质量力。

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今年以来，中国经济运行总体平稳、稳中有进，同时，也出现一些新的情况和问题。一方面，外部环境更趋复杂严峻，主要经济体增长动能弱、债务负担重，近期普遍实施降息，国际市场波动明显，全球贸易保护加剧，不确定不稳定因素增多，这些都会通过贸易、投资、金融等渠道对我国产生不利影响。另一方面，国内经济下行压力有所加大，三季度以来工业、投资消费等主要经济指标出现波动，有些行业“内卷式”竞争，有些企业还不适应优化升级或转型发展变化金年华体育平台怎么样，有的增产不增收不增利，有的生产经营比较困难，一些领域风险隐患仍然较大。

2008年国际金融危机波及全球，肯德基却坚定看好中国市场，以“平均每天开一家店”的速度扩张，巩固了在快餐业的龙头地位；苹果公司在2001年互联网泡沫破裂期间重生，推出了标志性的iPod产品，大受市场欢迎；微软在20世纪70年代初的经济萧条期成立，成为计算机领域的佼佼者……世界经济发展史中，在危机中实现弯道超车、逆势上升的企业不胜枚举。

高质量发展阶段，不少企业传统粗放的发展模式不能很好适应新要求，自然会遇到经营上的难题，但这些问题是发展中、转型中的问题，需要用发展的办法、转型的方式去解决。随着落后产能不断出清、经营主体优胜劣汰，优质企业的发展环境会越来越好。高质量发展就是持续调整结构、不断转型升级的过程，在这个过程中，新的困难和挑战会不断涌现，我们将在一次次战胜困难挑战的过程中实现更高质量的发展。而每一次浴火重生之后，也总有一大批优秀企业脱颖而出。

当前，支撑企业发展的多方面要素资源比较优势明显，为企业逆势发展增添了动力。试举两例：一是人才资源，目前中国每年科学、技术、工程、数学专业(STEM)毕业生的数量超500万，全球领先，现阶段企业更容易以相对低的成本汇聚大量高素质人才队伍，为未来发展蓄积力量；二是金融资源，当前我国融资成本处于历史低位，金融服务实体经济质效提升，企业可以获得更多融资便利。此外，当前土地、原材料、服务等要素价格都具备较好的竞争优势，能够充分满足企业加快成长的需要。

“国潮”成为热潮，文旅消费升温……模仿型排浪式消费转向个性化、多样化消费的升级，让一些企业产品滞销，却给了产业升级更大空间。“短板”也是“跳板”，通过创新供给激活需求，成为企业转型升级的重要路径。从柳州螺蛳粉、潜江小龙虾的供不应求，到天水麻辣烫、哈尔滨冰雪的火爆出圈，无不印证着供给创造需求的巨大机遇。

当今世界，全球新一轮科技革命和产业变革与我国加快转变经济发展方式形成历史性交汇，这是“千载难逢的历史机遇”，也是“差距拉大的严峻挑战”。当前，人工智能、生物制造、商业航天、低空经济等一系列新赛道摆在眼前，只要抓住创新这个牛鼻子，苦练内功，就能为企业发展下好“先手棋”、练就“杀手锏”，在未来的竞争中赢得主动、抢占先机。

近期，多个部委密集出台支持经济稳定增长和高质量发展的举措，宏观政策为企业发展营造了良好环境。与此同时，各地区各部门全力帮助企业渡过难关，进一步规范涉企执法、监管行为，进一步优化市场化、法治化、国际化一流营商环境。随着一揽子增量政策效应不断显现，市场预期明显改善，企业发展将迎来越来越多红利与机遇。

“艰苦奋斗、敢闯敢干、聚焦实业、做精主业”。改革开放以来，正是因为无数企业家的付出和努力，才成就了今天的中国经济。中国的企业家有胆识、有眼光、勇创新、善作为，当此中国经济爬坡过坎、滚石上山之际，他们一定能够继承和发扬企业家精神，坚定信心，勇毅前行，带领企业战胜当前的困难，实现更好的发展。风雨兼程的中国经济，也一定能在高质量发展的轨道上行稳致远。